转眼间，2014年半年又过去了，等我整理好凌乱的思绪，它已毫不留情的越出指缝间。 屈指细数，负责闽北市场已有三年多了，在这三年多里，我真的有诸多值得自己一个人静下心来好好反省的东西·······

　　首先、是新人的培养。因我区域销售人员招聘效果不好；招进来总是留不住。本身就薄弱区域把新人放到薄弱区域中的薄弱区域生存环境较为恶劣。正因为这样的考虑，在安排每月工作的时候，没有给他们多大的工作压力，导致销售人员工作松懈、进度缓慢。我知道，作为一名营销人员来说，到一个新区域，没有快速进入市场，展开工作，那市场会消磨他们的意志，让他们产生退意。而我应该时时刻刻鞭策、关心他们，盯紧每一件事，不能让其有任何的松散念头，时刻都应该保持着积极态度、让他们加快步伐向前迈进。有时候自己常常会想，是自身的不足，还是心太软，不够果断，没有压力也就没有了动力。应该在招人上多下功夫和时间，开阔招人信息。对自己狠狠心，不再有太多的顾虑、过多的包容。

　　再次，我觉得，自己对闽北市场的规划还未到位，特别是宁德区域，这也是我一直纠结的一个原因所在。虽然对市场已经进行了几次划分、但仍然属于较粗线条，销量也有所增长，但增长还是不够。闽北市场的区域布局与完善，将会是我未来工作的一个重点部分之一。