2012年是比较丰收的一年，特别是下半年的销量不错。回顾下半年的工作，虽然取得了不错的销售业绩，但需要改进的地方还是很多，对于缺憾之处，需要仔细的梳理和反省。
    
　　1、做工作不够深入。从前年开始，在家装市场方面投入了很大的精力，成功将中财产品打入了九鼎装饰公司和龙发装饰，但是产生的销量没有想象中那么大。主要原因是这些大型的装饰公司内部关系很复杂，没有想象中那么简单，跟跑其它工程项目的不一样，在以后的工作中一定要将工作做细，做深。

　　2、团队建设不够。我很想把我们的团队打造成一支有冲劲，个个能独当一面的团队。但是总感觉到我们现在有的业务员的思维和工作方式不够积极，一碰到困难，总喜欢围绕着困难讲困难。边总曾说过:“中财的市场营销全部的问题在于人”。因此，对于人员的培养，对于团队建设是我以后工作的重点。
    
　　3、对新产品的学习不够。公司一直在推出新的产品,新产品有其独有的的特点,很多时候是我们销量的增长点,由于没有及时的学习新产品的知识,会错过了很多的机会，以后要及时的学习公司的新产品,掌握其特点及特有的功能,利用新产品来增加销量。