2013年完成了10170万元销量，终于实现了我多年来销量破亿的心愿。虽然这一年过得忙忙碌碌，但总算是完成了公司的销量任务，应当来说是值得庆贺的。但我们只能是把它当作是一个新的起点，因为公司容不得你有片刻的停顿，新得一年又已开始，新的任务又已下达。虽然销量任务很重，但我们既然踏上了中财的营销之路，就只能是紧跟中财快速发展的步伐，勇敢地往前冲，踏踏实实地走好每一步，不断地反省自己的不足之处，使自己以后的工作能做得更好。

　　1、工作不够深入。我们平时在操作房产工程项目时，因为房产项目的供货周期较长，每个月的供货量也不会很大，我们往往会跟施工方签订按月结款的供货合同。但是今年在操作萧山老年公寓的PT-RT工程时，没有了解此PE-RT工程 的工程周期的情况下，也签订了按月结款的供货合同，结果有一施工单位在一个月内发了100多万此工程的全部货物，到要付款时施工方一拖再拖，至今只要回30万的货款，摧款很被动。我们在以后的工作中要将工作做细、做深，而不能只依靠经验做事。

　　2、团队建设。有一个优秀的团队是我们的销量能稳步增长的保障，所以公司一直重视团队建设。萧山管道营销中心是一个老机构，通过这几年优胜劣汰，已基本建成了一支积极向上、充满激情的营销队伍，但还是有个别的业务没有达到我们的要求，主要表现在工作不够主动，碰到问题不是去积极去想办法，而是讲这样那样的困难，成了营销队伍中的小绵羊，我有时真想把这样的小绵羊给杀了，但往往是碍于情面，下不了这个手。

　　因近期一直忙于拜访客户和新年的酬宾工作，所以也未能静下心来很深刻地反省自己，但以上两方面会力求改进，还有很多不足之处，在具体工作中请各位领导、同事指正。