本人加入中财已有一年半，负责宁波家装市场也已16个月，从结果上来看，收获低于预期，需要做深刻反省：

　　1.心态反省

　　中财是我毕业后正式做的第二个企业，入司之后会很自然的与上个企业做各种对比，很长时间内对“有问题去市场中找解决办法而不是来公司寻求解决办法”的领导“口头禅”感到惊诧与不解，领导怎么能置身与工作之外呢？我没有提过分要求啊？困惑在我的内心萦绕足足两月，当然这两月的工作效率也极其低下。随着时间的推移，个人对中财的组织架构、考核方式等接触研究以及领导的点拨指导，得以明白作为中财的市场销售人员，一切回到销售的最本质，公司最大的功劳就是给我们提供了一个优势平台，至于在这个平台上能收获什么取决于我们个人，因人之态度而异，因付出多少而不同了。反问自己，这不正是我离开上个单位加入中财的理由吗？茅舍顿开：想在中财生存，只有将中财事业当成是自己的事业，才能有长足的、良好的发展。

　　2.工作方式的反省
 
　　出勤转变：工作时间投入与业绩的好坏有直接关系。宁波家装市场部是一人团队，在前大半年的时间我居然还遵循着双休的规律作息，而没有根据市场竞争节奏调整自己的作息。现在配合装饰公司做小区推广，晚上也是向待装修业主沟通的良好时机。
 
　　思维转变：上个单位一直是做定方向、带团队的销售管理者，说得多，做得少；如今，我是一人团队，既是将也是兵，惯性思维，难免想多做少，其实一线销售工作光靠想是很难想明白的，只有坚持去做了，才会有意外惊喜，困惑也能在做之后得到释放。回想入司之初，对公司个别市场决定保留自己的看法，在执行上打折扣，也丧失了部分市场机会，甚是遗憾。作为一名普通的销售人员，有自己的想法要主动跟领导提出，一旦协商有结果后，便要全力以赴执行下去。

　　反省自我，感恩中财。通过在中财这一年多的工作生活，让我发现自身存在的诸多问题，需要反省的地方还有很多，例如情绪控制等。发现问题是为了能不断提升自己，而我也将以更开放的胸怀、更积极的心态、更优秀的素质去拥抱中财的伟大事业，把中财事业当成自己的毕生事业，别无他念，与中财一道共创辉煌！永不放弃！