时间飞逝，从 97 年加入中财这个大家庭，转眼已过了 7 个年头。从营销一线到内部，又从内部返回到营销一线，在中财文化的熏陶和浙西北 CEO 的培养下，我从一名普通的业务员成长为代表处主任。作为一个初出道的营销小将，在中财众多营销将官面前，有很多缺点和不足，值得自己深刻反省，并请大家多多批评指正。

　　反省一、意志不坚，目标不明

　　代表处作为公司新市场开拓和老市场维护的新生力量，首先要负责人自身意志坚定，信心十足。年初在接到管理处的任务时，可谓信心十足，全身投入市场，后在市场残酷的冲击下，销量一直没有大幅度的提高，经销商签约了却没有积极去开拓市场。由此对自身充满怀疑，慢慢动摇起意志。其实世间事物惟有坚定信心方能成功，断然没有想想就能成功的事例，谋事在人，成事亦在人。作为代表处主任，应当在内心坚定意志，紧盯任务，勇往直前。

　　反省二、办事拖拉，效率低下

　　年初领导下达了营销队伍的组合，自己却迟迟未予落实，而且在对待新招聘的营销人员时思想上、组织上、沟通上不够深刻，一定程度上造成了营销人员走马观灯地进出。代表处基础工作不到位，效果不明显。应该在做市场之余，多学习中财文化和精神，提高自身素质，以求培养一支有实力的营销队伍。

　　反省三、思想古板，缺乏沟通

　　这是我致命的缺点，跟领导不敢沟通，与下属不肯坦然相处，与客户不够深刻交流，生活单一，除了工作还是工作，殊不知这种情况会影响工作。自身外强内弱的性格也是一个影响因素。

　　这次反省是对自身心灵的一次剖析，我相信一定会对今后的历程产生较好影响的。