又是三个月过去了，工作做了许多，可也不知道为什么到此时开始心里发慌了，时间过半了销量却达不到预期。到底怎么回事呢？是该做下来好好的反思一下这几个月的工作了，以便自己能在接下来的几个月中能在川北管理的处的领导下能把工作做的更好，确保2011年销量任务的完成。

　　1.市场大体情况：这个季度比起一季度在销量上差不多，可是在任务完成上却出现了5月和6月连续两个月没有完成尤其是6月的结果更是让人无法面对。工程项目方面由于一些问题的处理失当，导致了一些跟踪项目、已定项目的连续丢失。下半年除了渠道的50T基础销量和已定工程近40T工程余量还差85T才能完成任务。形式相当的严峻。

　　2.各反面工作的不足：

　　a.渠道网络开发不够全面；从邻水型材开始运作以来也有一年半的时间了，可是中财的客户始终就是那么几个人在做，邻水市场城区只有一个加工点在做，邻水乡镇一级市场有45个确只有8个大镇有条件的在加工，华莹市场9个乡镇只有一个镇有网点。如何让市场上的网点覆盖更全，尤其是让没有条件的地方，建立起网点就成了我首先要解决的问题，过去的几个月，由于工作重心的问题一直没太重视，现在看来离300万的任务缺口那么大渠道一个月7、8吨的基础销量是远远不够的。

　　b.工程市场开发的深度不够，优势部分没有发挥出来：邻水型材市场到现在为止都没有真正意义上的做过3000平米以上的工程，说起来真的有些汗颜，本来在邻水一直更进的泽达酒店和森林豪庭都因和华塑竟争而失败，虽然华塑是地方品牌有些社会关系，价格也稍微有点优势，可是我公司产品的品牌、质量、服务的优势都没有充分的发挥出来，工程销量不突击如何解决缺口，接下来就是再苦也要再拿下一两个工地确保销量的完成。

　　c.市场服务意思有待提高：邻水市场由于受地理位置和市场本身消费水平的影响，一只找不到合适的经销商，因此有时由于我的资金问题的问题，不能及时保证产品的陪送到位。

　　d.品牌优势没有在市场上发挥出来；邻水型材中财经过这一年多的工作，在消费者中有一定的知名度但市场由于消费意识的问题，成窗价格一直较低，品牌的优势一直没有发挥，在消费者心中“做中财，贵几块没关系放心”的心理意识还没有形成，看来还是我的宣传工作没有做到位，我想只把我们的品牌发挥出来保证了客户的利益才能使我们在这个市场上走的更远。