2013年的工作基本接近尾声，2014年度工作即将开始，值此之际对去年的工作进行自我反省。

　　一、关于机构的帮扶

　　随着机构的发展以及目标销量的增加，我个人开始对机构的中小型工程的热情明显降低，同时对于一些小机构的支持也变得简单的奖励及垫资支持。缺少了以前几十吨的工地我也会主动要求参与。如今想来，当初机构大部分都是现在所谓的小机构的销量，而这种能动的降低让我惭愧，究其原因无非就是懈怠了。懈怠意味着停步不前甚至倒退，对于销售来说只有不断的去刷新坐高的销量，才有可能在残酷的竞争中存活，我当警醒。

　　二、 关于零售工作

　　零售对于重庆型材来讲是最明显的一块短板，对于型材零售说实话我是怕，或者说是经验主义在作怪。就我以往的经验来说，做零售无非就是大量的人以及广告，我个人一直认为目前重庆型材不具备这些资源，而前些日子眉山的现场会议给我了有些大的震撼，一百多万的订货额，而人员也没超过5个。此事给我的经验就是，凡事要去做，困难会有但要尝试，还有就是经验有好的一面，而过分依赖以往的经验结果很可能就是落后挨打。

　　三、关于自身的学习

　　再忙也有闲暇的时间，大部分的机构走上了良性循环之后，相对比以前我有了更多的自由时间，而自己却并没有充分利用这些时间去充实自己。大多的时候用陪客户或拉近机构感情的自我麻痹的借口去喝茶等。这种现象深思过后应该是自律与追求目标不高所导致，在新的一年里应该全力改正。 

　　记得前些日子看到一个对如履薄冰的新解：前进之路当如履薄冰，却不是战战兢兢，当奋勇向前，因一旦停下便会落水。在新年之际，在新工作岗位上我会用此当做警句。