2011年半年又过去了，半年来和去年同期销量下滑较大，看到别的机构销量上升，心情相当复杂。本市场看起来很大，但实际销量小，为何？之所以这么多的差距呢？问题在于自身，现对自身建设作一点反省。  

　　一：关于市场保护及建设

　　从本市场来看，中财产品从没有到有，客户从不知道中财到做中财，自己认为做事比较认真，到了四川这么多年来，虽然公司的变化太大，一年和一年，一个月和一个月的政策不一样，自己在做工作时，在慢慢的放松自己的工作要求。对有些市场及客户没有保护和建设好。比如：自己不能较为准确的报出辖区内的主要工程，和主攻方向，这些都是做事不够认真的表现，希望能在缺点中找差距，在工作中找认真，才能把事办好。

　　二：关于沟通领导及客户

　　在由领导和客户沟通方面，缺少多沟通，的确沟通问题上存在差距，平时不喜欢多联系电话及短信，从很多问题上都考虑到自己，没有考虑到别人的一些问题。这是很不正常的，要做到换位思考。多想想别人，如果人家在自己的位置上又是怎样想的等等。的确多为别人着想对自己都有好处。

　　三：克服困难迎头赶上

　　现在半年已经过去，对工作没有一个明确的目标和详细的计划，没有养成一个计划的习惯。如何去克服困难，觖决现实的问题，使客户多做中财产品，作为本人应该重点落实，市场的开拓等一切重点问题的解决，争取把失去的损失抢回来。

　　以上是本人半年多的反省，如有不妥之处敬请谅解。