2011年上半年工作开展不顺，市场开拓受阻，回顾半年工作，就如下几个方面做出反省：

　　一、关于销量

　　上半年销量一直无法令人满意，记得公司有位领导曾经说过，销量不用一直挂在嘴边，只要事情都推进了，落到实处了，销量是自然产生的。所以说销量不好的原因我们大致都会谈到一些外界因素，如价格比同行厂家高了许多，如客户反映中财型材性价比降低了，如下月冲量冲的太多所以本月要消化库存了等等，其实最关键的点我们刻意忽略了，那就是我们自身的工作是否到位，上半年好几个月本人也一直在为销量发愁，却没有静下心来去研究到底是哪个环节除了问题，可以说直到五月、六月才开始琢磨出一些东西，是我们工作本身出了问题。

　　二、关于管理

　　工作中我们应该信任我们的机构负责人，但过度的信任等同于放纵。在我辖区的管理工作中，更多的是注重思路的引导，对于具体业务操作，潜意识里是不愿意参与过多的，希望能给予机构更多的话语权，这样的方式，对于理性的机构来说应该是件好事，他们可以按照自己的思路来规划辖区的市场布局与市场措施，但对于部分年轻机构，过度的放手会引起管理上的失衡。本月达州型材代表处出现了一些问题，我个人要承担很大的责任，尽管至今我仍然相信我们的机构负责人本质是想把工作搞好的，但也正因为我这样的相信，所以在机构与经销商、机构内部管理上没有严格督导。通过近段时间的调整，个人觉得我们管理触手到达基层营销人员，市场触手到达我们经销商下面的门窗点，是很有必要的。

　　三、关于跑动

　　2011年与2010年相比，相同的还是跑动，不同的是跑动效率。认真回顾上半年的工作，除了绵阳作为重点突破市场，我在跑动中想的比较多，做的也比较多，但在其他区域则显得有些程序化了，到了一个地方，先找机构负责人沟通，了解市场情况，了解员工动态，然后是拜访个别经销商，因为有机构负责人陪同，也很难听到一些最真实的东西，所以效率较之往年下降了许多，这也反映出我个人在前期对于市场过于乐观，思想放松下来了，脑子动的不勤，挖掘不出好的市场开拓点子，跑一圈没有解决实际问题，再跑一圈还是没有解决实际问题，那么继续还这样跑一圈效果就会适得其反了，所以在后续的市场跑动中，个人认为必须带着问题去，带着方案走，川北型材如今的局面，从管理处到机构，二次革命，迫在眉睫。