2011年是充满了变化的一年，无论是市场还是心态均存在一定的起伏，现就如下两点做出反省。

　　一、关于团队。本年度在团队打造上面没有达到预期的目标，这与我个人心态有很大关系，总觉得2011年市场状况不佳，大家日子过的都比较紧张，所以在管理上也就略有放松，殊不知我们的团队成员是多样化的，有人会把这种放松当成公司的人性化管理，是让大家有更大的活动空间更大的发挥空间，而有人则会把这种放松当成公司的放弃，对市场的放弃或者是对人员的放弃。这说明作为一个区域市场的管理者我没能充分的掌握好每一个团队成员的心态变化，而没有掌握好其心态变化的根子上的原因则是在于没有和团队成员做好充分的沟通，眼光总是盯着排头兵、盯着代表处主任，忽略了营销骨干的挖掘和培养，必须反省。

　　二、关于营销。2011年上半年公司有过两次调价，让我们原本就不是很强壮的渠道受到了冲击，也可以说我们过于乐观在2010年取得的市场成绩，2010年我们作为外来者在公司强有力的支持下获得了一定的市场份额，但随着区域市场主流品牌对于中财品牌的警惕与反击，我们很痛苦的发现我们没有太多的手段来应对。归根结底还是我们的营销思维过于套路化，没有想办法跳出固有的圈子，公司化建业一直在提的营销创新仍然被我们放在了文件上面，值得反思。