一、关于心态

　　本年度第二季度销量一直低迷，到底问题出现在什么地方，我一直在分析、在思考、在与同事们交流。作为我个人而言，我在和这条低迷的销量高曲线做着持续的思想斗争，从2011年末到2012年初的斗志昂扬到现在的苦苦挣扎仿佛就在一夜之间。我们的渠道到底怎么了？我们的工程到底怎么做？我们的管道机构到底怎么生存？我们曾经的优秀营销机构为什么迟迟无法稳定到千万以上甚至出现了一定程度的下滑？这些问题就像一支支钢钉钉在我的脑子里面，十年中财路一路走来可以说这是我个人面临的最大困境，我想原因应该还是在于对市场的乐观判断直接导致了我们许多的市场工作浮于表面从而在如今不得不四处救火，如何破局是一项考验。

　　二、关于管理

　　我一直坚信我们辖区的机构都是追求进步都是有野心的，所以在很长一段时间我的工作重心都是以服务为主以监督为辅，以引导为主以安排为辅；但我现在也相信过于膨胀的野心会导致对于企业的责任感有所降低甚至在某些时候表现得唯利是图。在管理方面我一直不主张过于赤裸裸，总是很乐观的以为大家都会明白市场是要开拓的销量是必须突破的在很多政策方面大家都应该是心照不宣的，可惜从现在的市场局面和我们营销人员的工作状态来看，这种管理思路已经无法和市场要求合拍了。一直都还记得刚进中财时领导们常说的那句话，要做有情的领导，要做无情的管理，那么在管理上是不是可以心更硬一点、手更狠一点、嘴更毒一点？而要让心硬得光明磊落手狠得师出有名嘴毒得理直气壮我们做为管理者必须亲临第一现场，就是腿要更勤一点、问题挖掘得更深一点，而这个深度挖掘问题恰恰是我做得最不够的地方，在后续的工作开展中务必引以为戒。

　　反省都是痛苦的，是把自己最不愿意直面的那一部分剥出来再烤一遍，但如果能浴火重生，那苦也值得了。