2012年川北市场呈现负增长，到最后不得不承受市场分裂之痛，于我个人而言教训是深刻的，这与个人心态相关，也与个人管理相关，在此就心态与管理两方面做如下反省。

　　一、关于心态

　　2012年酬宾之后个人对于市场是很乐观的，首次酬宾收获将近千万的销量，从心理上而言可以说还没有准备好，对于市场的乐观判断直接导致了渠道工作的缺失，而在随后的销量低谷期心态开始失衡，一方面陷入是全力挽救渠道颓势稳定基础销量还是重点突破工程挖掘新的增长点的尴尬境地，一方面又是开始患得患失，上下沟通均出现一定障碍。所幸在领导的关注与引导下最终能认清自己，重新调整工作方法与方向，专注于市场，专注于提升。

　　二、关于管理

　　一直以来，我对于川北区域的机构负责人是信任的，始终相信他们能创造出好的成绩，从而在管理上倾向于往心照不宣的默契方面发展，但忽略了最重要的一点，人始终是逐利的，一旦陷入较为困难的境地，各自的心态均会产生波动，各项政策的执行落实也就会大打折扣，2012年的失策之处就在于想的太多，做的太少；板子往往高高举起，最终却频频轻轻落下。对于全新的2013年，就个人而言，从管理上必须明确，明确什么样的位置做什么样的事情应该取得什么样的效果，并将各项明确形成文字及方案。