2014年上半年于我而言一半是火焰一半是海水。第一季度得益于公司的酬宾政策，川北型材团队同心同力尽心组织，取得了一定的效果；第二季度工程方面的劣势体现的淋漓尽致，随着铝合金对于渠道的冲击更是将我们的最后一丝颜面全部剥光。总结这半年的工作，有如下三点值得深刻反省：

　　一、市场管理需要贴身紧逼。川北型材的营销氛围给人感觉就是一团和气，缺乏起伏跌宕的激情，而我始终愿意坚信我们大家都是愿意把活儿干好的，因为我们大部分都是老中财，都不再年轻，需要中财这一份事业，而不是一个简单的工作。事实证明，目标单纯的人往往能坚持到底，能把事情干好，而心有旁骛的人已经不再需要对中财负责，放任这种人榨取中财品牌在市场上的剩余价值是不可原谅的，这就需要管理者紧逼市场，发现问题并将问题拿出来放在桌面上来研究解决方案。

　　二、新人培养需要亲力亲为。最近两月一直处于一种焦躁的情绪之中，似乎举目天下无可用之兵。今年年初根据公司的人员培养方案，目前已经有一名新人走上了机构负责人岗位，目前表现尚可，但这样的人员储备川北型材太少，部分区域甚至陷入了大树底下寸草不生的境地，作为区域市场管理处负责人我应该承担首要责任。一个机构负责人无法培养出自己的团队成员，无非是两个原因，一是他本身就属于单兵作战兵种，不适合团队作战，一是他认为培养出新人是来分他收益的，潜意识就存在抵触情绪。面临这种局面，作为管理人员就必须亲力亲为，做好区域划分市场切割，使得人尽其才。

　　三、加强学习更要学以致用。原本我是一个很平庸的人，是公司领导的信任与鼓励让我走上了区域市场管理这个岗位，这一路走来如履薄冰，唯恐跟不上公司发展的节奏，作为一名老员工我深知在中财原地踏步就是退步。2013年公司开始组织季度管理处负责人研讨会，可以说每一次的区域市场管理处负责人研讨会对我而言都是一次思想的洗礼，让我能看到那些真实的榜样，学习他们的工作激情、处事态度和管理水平，结合自身情况更加努力、更加勤奋的做好自己应该做的工作。