我处2季度销量为254万，相比去年2季度销量400万下滑了150万。从销售类别上是零售有所上升工程销量下滑。2季度我处工程较一季度起色也不是很明显。现从几个方面反省一下我处2季度的工作情况。

　　1、人员工作状态。一季度我处人员因为年后上班的积极性不是很高。在2季度我处狠抓人员管理，对业务人员实行每天汇报制度。对所有工作情况实行表单话管理。虽然业务人员起初不是很积极，但是也能很好的落实下去。慢慢的成为一种工作的状态，我想这对我们业务人员是一个很好的引导，这样更能提高他们的工作激情。对我日常人员的管理也更加的明了。

　　2、零售网络建设。2季度我处签约经销商3个，同比1季度有所增加。起初业务人员在签约经销商上面不是很积极，做为管理者的我也是觉得只要有销量，有无经销商都是一样所以在这件事上没有很好的监督跟进，以致我处零售销量下滑厉害。幸好在后来发现问题并得到领导的开导，自己在这件事上也很快改变看法。所以在2季度我处签约3家经销处。在零售网络上也更好的开展开来。

　　3、工程开拓。2季度我处顺利拿下2个项目，较上季度工程销量有所提高。但相比去年同期是有所下滑。因为今年年初我处工程储备不是很足，以致一季度出现工程断档。但我处很快调整方向，在工程的开发上面下大力气，并顺利拿下项目。这对我处销量提升很重要，但同时也让我们看到只有工程销量的提高再能带来整体销量的提升。