广元型材2011年销售量635万，比起上年同期销量成下滑趋势。虽然有着灾后重建接近结束的事实，但是从主观上讲还是我们自身出了很大问题。

　　1、年初业务人员没能很好的调整心态，以致于在工作的开进上面很缓慢。各区域经销商签约事宜也是一拖再拖，1、2月份基本没有任何响动。3月份才和经销商具体的做一些工作，以致各区域经销商迟迟没有确定。客户在自身权益得不到明确的时候都选择保守经营，库存基本不备。所以在造成市场工程下滑的前提下，零售市场没有起色的原因。对于此我自身也有很大的问题，在人员管理上没能及时的发现问题解决问题。所以在接下来的时间里我处狠抓人员管理，对业务人员实行每天汇报制度。对所有工作情况实行表单话管理。虽然业务人员起初不是很积极，但是也能很好的落实下去。慢慢的成为一种工作的状态，我想这对我们业务人员是一个很好的引导，这样更能提高他们的工作激情。对我日常人员的管理也更加的明了。

　　2、工程跟进速度缓慢。今年我处工程项目出现断档情况，以前因为工程项目有在做，每月没有感觉说担心销量，但随灾后重建结束，我们的销量也就随之下滑。因为当时手里没有新项目只能从新寻找项目，但是时间慢慢流逝在和各品牌的竞争中我们也是艰难的让工程可以接上档。但一晃眼就几个月了，今年的时间已经过去了大半。这无疑给我们上了深刻的一课，在任何销量好的时候都不能掉以轻心，必须时时提醒自己好只是眼前好未必以后也好。自己必须提前做好销量下滑的准备，争取在出现情况的时候可以很好的应对。

　　3、零售网络建设。今年我处没有实际签约经销商。起初业务人员在签约经销商上面不是很积极，作为管理者的我也是觉得只要有销量，有无经销商都是一样所以在这件事上没有很好的监督跟进，以致我处零售销量下滑厉害。幸好在后来发现问题并得到领导的开导，自己在这件事上也很快改变看法。所以在年底我处和已有客户谈定2012年签约3家经销商。在零售网络上更好的把根基打牢。

　　2011年已经过去，我相信人是在不断的失败中寻找自身的不足。只要我们找到了不足，并在接下的时间中加以改正，成功就离我们不远了。