2012年已经过半，对于今年的任务我们只有半年时间。上半年我们的工作存在很多问题，现做以下反省：

　　年初公司开展了促销活动，但是在这次活动中暴露出很多问题。我们的业务人员在酬宾初期举棋不定让酬宾活动拖延了时间。虽然到后来全部执行下去，但是机会已被白白浪费。管道酬宾因为机构人员还没能很好的转变意识，所以在管道经销商的开发上还比较薄弱。以至于此次管道酬宾没能显现出来实际的效果。

　　上半年因为去年下半年工程储备不足，以致于1-3月份出现工程断档现象。虽然后几个月我们加大了工程的开拓力度，但是没能借助促销活动这次机会加大工程项目的竞争。对我处后面的影响也是不小的。所以我们也借助这次教训来不断的提醒每一个业务人员，机会不是常有，一旦有了就必须第一时间牢牢的抓住。上半年我处人员管理整体不是很到位，虽然对业务人员要求每天短信汇报。对所有工作情况实行表单话管理。但是在执行过程中却不到位，这中间也有我的不作为，起初觉得没有多大意义，所以也是三天打鱼两天晒网。但是后来感觉自己和业务员走的越来越远，很多事情自己完全是被蒙在谷里，销量也是不尽人意 。后来通过慢慢的改变思路，大家也能很好的落实下去。慢慢的把汇报作为一种工作的状态，对业务员自己也是一种无形的激励。这样提高他们的工作激情。对我日常人员的管理也更加的明了。

　　人无完人，只有在不断的失败教训中，发现了自己的不足并加以改正，我相信有朝一日我们都可以成为独当一面的人。