2011年第二季度悄然已过，自已还是有很多不足之处，现自已做以下几点反省：

　　一、业务员管理不到位：在工作中，每个业务员工作情况没有亲自过问，只是表面聊聊分析遇到的问题，往往他们的谎言会信以为真。最终给公司带来了不可估量的后果，同时也让他们养成恶习，害了他们。介于这种现象，作为机构负责人我将严肃对待。首先在他们阐述过程中记录详细的过程，亲自下市场对他们所说的不经意的抽察，如发现撤谎的将严惩不贷。业务员管理方面需要我多方面的去学习，争取在团队建设中完善自己。

　　二、执行力不够：每天要求业务员发短信或电话汇报当天跑动情况，有部分人员始终不能做到位，对他们过于爱护，让他们觉得想当然，无所谓态度。这一点做为我来说，当时内心是不忍心严格那样对他们，也许现在想来也必须的不能手软，按制度要求他们。

　　三、业务员信息处理上还不够好：每个业务员在收集工程信息方面时没有及时反馈，造成后来这些信息失败。业务人员在跑动时多少会收集一些工程信息，也马虎了对它们的重视程度，为了在以后工作避免这种现象的出现，给业务人员充分的发挥空间，尽最大程度的支持他们。

　　没有及时充电：工作的学习还不够深入，在实践中思考得还不够多，不能及时将一些想法和问题记录下来，进行反思。工作过程中，要不断的加强学习营销方面知识，主动大胆地迈出去向成功人士学习经验。