这一年来，自已虽全力以赴在市场中，但还是对全局的掌控有很多不足之处，现自已做以下几点反省：

　　1、执行力不够：成都北区型材代表处年初提出分人分区定量负责制，结果商量不一致没能执行下去，造成大家吃大锅饭，有部分业务人员还有意见。出现这种现象直到2011年下半年及时的调整，让下面业务人员能者上，多劳多得，同时也提高他们跑动市场的极积性。

　　2、人员管理上不到位：下面业务人员还没有让他们充分发挥自身的潜力；出现这一点我自已下定决心坚决改变这一现象，让下面业务人员在维护市场的同时更加主动极积的重视大小工工程的跑动，挖掘他们的潜力，也为他们自已多赢得一份收入。

　　3、业务信息处理上还不够好：每个人在收集信息（工程方面）时没有及时反馈，造成后来这些信息失败。业务人员在跑动时多少会收集一些工程信息，也马虎了对它们的重视程度，为了在以后工作避免这种现象的出现，给业务人员充分的发挥空间，尽最大程度的支持他们。