今年的开局比去年好，因为还在春节期间就有人订货，这在往年是没有的，但一季度过去了，没有取得好的进展，我应该好好反省自己在哪些地方出了问题，亡羊补牢，还可挽救，否则，今年还无法达到公司要求。

　　工程上：1、俊林天下，由于报价上的问题，开发商直接选用了实德，这个中原因是我对开发商分析不充分造成的，因为开发商是三个人合作开发的，不是一个人能定的，那么谁的价抵就用谁的，但我以为报价 有一换价的过程，但却没有，就是一锤定音。

　　2、安监局三幢安置房，在年前就说签合同，但当时我也回家了，我想这个事应该没有问题，但就出问题了，年一过，总包方不急了，因年前是准备进货，十五安装，当时定的是水晶灰，实德没有，我真对不起自己，工作作的非常好，在关键一刻出问题，总包方刘总打电话说实德报价12，你126作不作，因我当时报价是13，我说刘总你都说到这份上，就128吧，刘总只给126，我想只有中财有水晶灰，这个是改不掉的。但过后的结果是把颜色改掉了，用了实德，我太小看总包方的力量了，虽然甲方我攻的多，但最后是总包方定的时候，他考虑的是最大限度挣钱，有时100，200对他们挺有吸引力的。

　　3、锦泰亨房产董事长去公司考察了，也很满意，但在宣布的时候选了海螺，让我作一部分安装，而安装我只能交给我兄弟作了，这里最大的失误是没有陪同张总考察，细节上出了问题，这一点，财务总监及副总这次也说了，原本定中财，结果一考察，搞变了，后来我也不气馁，安装作一部分，那么，二期70万平是有希望的，包括张总组织大家去考察和到青白江赏樱花，也给了我很多的时间接触张总，同时在回程上午我安排财务总监兼常务副总去考察公司，他看了很满意，我去了海螺，只有几条线在生产，而我们有几十条线在生产，产销二旺。我总结：陪客户考察，细节作不好，有可能煮熟的鸭子也会飞掉。