2011年开年是不错的,还在老家过年,就有人需要中财,这在往年是没有的,开局的顺利让我过高地估计形势,以至造成后面的被动.

　　2月由于去年迷阳水岸的供货,市区阳城龙庭和水木风华家装,每月还是有点销量,过于的乐观造成对工程和网络的不很重视,造成严重的后果,表现在：

　　1.安监局项目从最开始用小厂高原明珠型材,通过作甲方工作改成中财和实德,由于总包方觉得实德便宜,一定要加上,结果在这二个牌子之间杀价,前面作了太多的工作,想到这事没问题了,而放松自己.再有实德没有水晶灰,我对自己太自信了,想到甲方为我说话,而低估了乙方,在忆方老总打电话让我降100元,以就是126的价格时,我坚持127,当然这是还有一点回扣因素,因为实德给的价是123,在乙方明确告诉 我的情况下,我却坚持不再降了,最终的结果是乙方用了实德,改为深灰,这是太过自信以至自满的结局.过后我在想,对乙方拿钱买货的情况下,最终决定的是价格,我还考虑什么呢,进去了再说呢.这个项目损失了120万彩色型材.

　　2.锦泰亨房产的鹭栖花园项目,通过沟通,原本让我进场了,结果突然叫停,董事长去成都看病,同时东泰公司也派一女士陪同过去,当时我得到的消息是东泰公司坚持让其员工去的.当时我考虑的太多了,工程部经理问我赶的过去不,当时我不考虑,直接过去,应该赶的上的,第二天公司去人接张董事长,听说还说满意的,但这细节上处理不好,结果最终用了海螺,不过海螺的供货出现了问题,20多天都不能到货,让甲方,乙方很恼火,我相信后一个项目用中财是不大问题了,因为其财务总监也去了我公司考察,从公司生产规模等各方面都让其满意,他也对我满意,而且他们的第二个项目现在也开始运作了,相信各方面细节处理好的,是没问题的.但这项目损失200万白色型材.痛啊,这二个项目我花了不少心思,很有把握却丢掉了,否则现在的销量是让人满意的.

　　3.今年网络也作的不好,主要是与作中财的李林处理不好,不过在公司领导的帮助下,特别是现在又安排一业务员下来加强网络,我相信是有起色的.

　　4.目前比较心慰的是阳城龙庭二期小高层四幢指定用中财,这里可有近80T彩色,这个项目的细节处理的比较好,当时工程部经理和书记都到成都了, 工程部经理给我打电话,让我到其项目部给其拿资料到成都,我马上答应了,第二天赶到成都把资料给了后,让其帮我约书记,结果第二天下午把他们约好,去了公司考察,同时其成都项目经理也一同去了,包括他们的朋友一到,成都项目是铝合金,成都经理我们以前攀项目就合作过,如果可能 我改中财,攀枝花三期20万平也开始了,工程经理给我说了,三期直接指定中财,当然这也有回扣的作用.

　　5.我相信在公司同事和领导帮助下,攀枝花型材代一定会打一个翻身仗的.