2011年是我来资阳型材代表处工作的第一年，时间过得很快，但销量增长很慢。究其原因，主要责任在于我自身，所以在年末要做深刻的反省，我想通过反省，认识到自己的不足，调整自己的心态，为2012年的工作充足电，打足气，超量完成资阳型材的目标任务。

　　年初，来市场不久，一切都信心满满，一切都很简单，对市场没有详细的调查，自己没有做出细仔的市场开发计划，对以前市场出现的问题没有引起足够的重视。用自己一贯的思维去开发市场、跑动市场，所以市场没有什么起色是我自己主观心态的问题。这是我今年市场增长不大的原因之一。

　　上半年，重心都放在雁江区市场，也成功更换了资阳经销商，为下半年资阳的销量增长做出了一定的贡献，但雁江区终端市场没有调动起来，品牌没有打响，只有个别乡镇市场有所增长，城区市场起色不大，所以2012年资阳城区将是我们工作的重点。简阳市场2011年可以说是维持了2010年的市场没变，只是出现了比以前更多的问题。简阳城区的问题在于假货，阻碍简阳销量增长的主要原因是乡镇市场没有大面积的开发出来。

　　下半年，随着市场的熟悉，销量也开始好转，但增量不大，达不到我们想要的目标，增长缓慢主要是增长极太少，只有资阳渠道有所增长，而工程销量、简阳乡镇市场销量等都没有增长。2012年的增长必须是多极的，全方面的。

　　2011年已经过去，找到2011年问题之所在是我们年终最大的收获，2012年已经开启，必须在2012年打个翻身仗，让自己、业务员、经销商、客户都在2012年里信心十足，满载而归。