销售情况：区域——永川区，大足县。

　　1，任务：200万/年。

　　2，完成：240万。

　　根据销售情况来看，我代表处的销售主要是永川区，大足市场一致没有开发，属于空白。

　　转眼间2011年上半年已然过去，回顾这个季度的工作情况，有很多值得改进和加强的地方，本次反省就是要将自己的工作做一次比较详细的回顾，以便于在以后的工作中能更好的发挥。

　　总结上半年销售量，共计完成240万，仅从表面上来看的话已经达成任务目标，但是，在这中间，大部分是前期的工程积累，今年新开工程出货有30万左右。由此看出，对于工程的衔接问题，我代表处做的不是很理想，容易出现工程断档的问题，这个问题足矣引起我代表处的重视，加强工程的公关，争取更多的销售额。

　　对于工程市场的开发，现在我代表处在永川市场已经创造了一定的知名度，在圈子里面有了自己的固定的关系网。但是对于工程信息的搜集，我代表处做的还不是很理想，完全没有达到公司的要求，对于很多工程的详细情况不是很了解，对于工程进度的安排没有详细的计划性，个人的懒惰思想表现的比较严重，这个是近期需要继续改进的地方。对于工程开发，我个人对自己做的评价是：在工程信息搜集方面比较懒惰，在工程跟踪方面比较积极。下一步需要做到的是:多跑动，将区域内信息完全掌握，多沟通，不放过任何一点可以操作的机会，加大工程的投入力度。

　　在零售市场方面，前期我代表处对于零售市场一直没有给予足够的重视，反观四川的一些兄弟机构，在零售方面做的很红火，销量也是很客观，反思一下应该在零售市场方面加强重视力度，结合海螺在我区域内的零售市场销量，我个人感觉零售可以给我代表处的销售带来很大的变化。现在在韦经理的配合帮助下，我代表处已经开发了一个经销商作为配送，专门负责零售市场的配送。但是在实际的工作中，终端的宣传还没有搞好，导致零售一致还没有较好的起色。这就需要我代表处来大力加强终端宣传工作，使消费者了解，认识和选择中财。

　　工作状态：

　　1，我个人认为我个人的工作心态属于较好，对中财的认可度和忠诚度都是很好的。

　　2，在实际工作中，我能完全贯彻我的心态来进行工作，本着对中财较高的忠诚度，在我负责的市场中，能大力推崇中财，大部分是抛却自己的个人利益来完成提高中财知名度和销售额的任务。能积极地投入，来加强工程和客户关系。但是需要承认的是，有时候由于需要个人来赔钱做工程的情况下，个人的积极性会受到一定的打击。例如：君临棠城，现在的供货价只比公司低价高几十块，而我们的营销费用基本上就要100块/吨，这个是绝对赔钱的，但是为了提高我们产品在市场的知名度，也强制自己去操作这个工程，并且还将管道进入，价格也是申请的特价，我个人也没有留利润。但是这个工程队我们产品的知名度的提高还是有很大的帮助的。

　　总结个人心态：有较高的忠诚度，大力推广中财产品，争取做好中财在所辖市场中的代言人的角色，努力提高工作的积极性，和中财一起发展。

　　3，在业务员的管理方面，前期我代表处一直是没有业务员的 ，现在我代表处有一名负责零售客户开发的业务员，主要工作是配合经销商做小区宣传，做门窗加工店的开发。
　　业务员刚过来的时候由于我当时工程上比较忙，也没有太多时间带领业务员跑动，当时在经销商开发的时候业务员受到挫折时没有及时的沟通，差一点造成流失，意识到自己的错误后，我及时的与业务员沟通。做为我个人来讲，我下一步要加强的是多与业务员沟通，带领业务员进行市场跑动，多沟通交流，及时的了解其状态。

　　下半年工作：

　　1，继续保持较高的忠诚度，努力完成公司下达的任务。

　　2，克服消极思想，提高工作积极性。

　　3，加强工程开发力度，加大投入力度。

　　4，加强零售终端宣传工作，在零售市场提高中财的知名度，是零售工作能有较好的起色。

　　5，争取开发2个50万以上的新工程。

　　6，争取年销售达到300完的目标。

　　以上几点是我在一季度的工作状态和反省总结，有好的有坏的，好的继续发扬，不好的地方及时改进，争取在今后的工作中取得更大的成绩。