总结本年度销售量，共计完成400余万，仅从表面上来看的话还能基本达成任务目标，但是，在这中间，大部分是前期的工程积累，今年新开工程出货有30万左右。由此看出，对于工程的衔接问题，我代表处做的不是很理想，容易出现工程断档的问题，这个问题足矣引起我代表处的重视，加强工程的公关，争取更多的销售额。

　　对于工程市场的开发，现在我代表处在永川市场已经创造了一定的知名度，在圈子里面有了自己的固定的关系网。但是对于工程信息的搜集，我代表处做的还不是很理想，完全没有达到公司的要求，对于很多工程的详细情况不是很了解，对于工程进度的安排没有详细的计划性，个人的懒惰思想表现的比较严重，这个是近期需要继续改进的地方。对于工程开发，我个人对自己做的评价是：在工程信息搜集方面比较懒惰，在工程跟踪方面比较积极。下一步需要做到的是:多跑动，将区域内信息完全掌握，多沟通，不放过任何一点可以操作的机会，加大工程的投入力度。

　　在零售市场方面，前期我代表处对于零售市场一直没有给予足够的重视，反观四川的一些兄弟机构，在零售方面做的很红火，销量也是很客观，反思一下应该在零售市场方面加强重视力度，结合海螺在我区域内的零售市场销量，我个人感觉零售可以给我代表处的销售带来很大的变化。上半年在韦经理的配合帮助下，我代表处已经开发了一个经销商作为配送，专门负责零售市场的配送。从现在的实际情况来看，效果不是很理想，没有达到预期的目标。

　　在业务员的管理方面，前期我代表处一直是没有业务员的 ，现在我代表处有一名负责零售客户开发的业务员，主要工作是配合经销商做小区宣传，做门窗加工店的开发。业务员刚过来的时候由于我当时工程上比较忙，也没有太多时间带领业务员跑动，当时在经销商开发的时候业务员受到挫折时没有及时的沟通，差一点造成流失，意识到自己的错误后，我及时的与业务员沟通，并和韦经理一起将经销商拿下，给予业务员足够的信息，现在业务员的状态还不错，每天都能找到自己的目标。做为我个人来讲，我下一步要加强的是多与业务员沟通，带领业务员进行市场跑动，多沟通交流，及时的了解其状态。