2014年已经过去一半了，用“时光如梭”来形容毫不夸张。从去年开始就一直有一种感觉：在工作中仿佛进入了一个瓶颈，一直无法突破。这个问题让我感到恐慌和焦虑。静心思考，感觉还能抓住一些头；反思一下，就三方面问题急需解决：

　　1、对于辖区内工程的开发力度

　　从09年进入中财开始，在前几年的时候对辖区内工程了如指掌，通过积极的跑动和公关，可以迅速的将一些竞品压住，并在销量上面有所快速增长。近两年来，由于心态和懒惰问题导致销量没有大幅度增长，也没有去花太多精力去对工程进行跟踪和公关，对工程的掌控程度已没有以前的力度，每年只是保持相对稳定的量。回想至此，冷汗如雨，个人的纵向比较看似有所进步，岂不知在横向和同事的对比中已处于下风，市场占有率也是犹如逆水行舟，不进则退。

　　2、对零售的态度问题，一直以来没有对零售部分给予太多的重视，现在感觉零售是市场的根本，是基础，对我们来说也是一个增量点也是未来销量的一个支撑点。

　　3、机构内部人才培养和团队建设问题，这个问题前几年一直没有引起我足够的重视，对于工作上以前一直处于独立战斗的状态，近来精力上的疲惫使我意识到必须要有一个优秀的团队来支撑市场的拓展，要对现有的人员和新招聘人员进行各种培养和重视，发挥每个人的能量。