2011年代表处全年任务为720万元，实际完成销量484万元，完成率67.2%。基本同2010年持平，无增长。为了2012年工作上有所进步，有所突破，特作以下自我总结，自我反省，从中悟到失败的教训和不完美的根源，全力做出纠正，使得自己可以在反省中清醒，在反省中变得更加睿智。

　　一：工作态度

　　在日常工作中多年以来的惰性一直没有彻底改掉，在营销工作中没有尽全力来开拓绵阳市场，对自己没有更高的要求，没有以“市场为先”为基本原则。在未来的几年中需转变观念，由从利销售到从量销售的转变，实现站稳市场的目标。

　　二：做事方法

　　需改掉急躁和急于求成的坏毛病，静下心来好好做市场。

　　三：团队建设

　　经过一年的整合，我代表处的营销队伍基本成型，到时得到一些适当的补充即可，在提升队伍战斗力和执行力上有待加强。

　　四：市场规划

　　在零售渠道方面还需加大拓展力度，今年的销量近三分之二来自工程，在渠道方面尚有潜力。加强管道产品的营销力度，做到和型材的销量齐头并进。加强工程的抢占力度，是我们的产品在工程上遍地开花。

　　以上是我在2011年度的总结和反省，在反省中使自己不断的发现自己的不足，并努力寻求出解决问题的方法来不断的提高自己。