（一）对辖区市场的新认识

　　经过上半年的跑动，可以充分的认识到贵州市场是铝合金的强势市场，在零售市场上铝合金占据了8成以上的市场份额，塑钢主要以低价低质的形式被卖给终端客户，致使消费者对塑钢的认识存在偏差，以至于产生以讹传讹的恶性循环。业内主流型材品牌的销售都挤上了工程项目，这根独木桥。对于我们来说工程销售必然是我们在未来的主要工作方向，能不能拿下工程就是能否生存下去的命题，这种以工程为主零售为辅的销售模式也将要持续几年的时间。

　　（二）对市场管理的新认识

　　在此之前对于市场管理的认识只是简单的理解为公司的销量任务，实际上市场管理是一个过程管理，可以分为内外两个方面。何为内，既是营销队伍的管理，内容包括：公司企业文化的宣传，业务骨干的引进和培养，日常管理、表格化管理的推进，核心团队的打造等；何为外，他包括：新客户的开发，老客户的维护，市场次序的维护，品牌推广等。

　　（三）对团队建设的新认识

　　何为团队，团队就是由员工和管理层组成的一个共同体，各个成员有共同的理想和追求，有统一的行为标准和目标。

　　对于团队建设就是各个成员相互融合，统一价值取向，建立共同目标的过程，内容包括：成员的物色和引进，工作技能的培训和提高，行为标准化，工作的分工和职责的明确，最后树立共同的目标。

　　（四）反省2012年上半年工作中的主要失误或不足之处

　　自身问题：
　　
　　1、在学习上，今年以来没有认真的去读书，感觉自己的脑袋是空空的，浑浊不堪，思想不纯洁。

　　2、在家庭孝道上，常年在外，忽视了家中的老父母，忘记了他们已不再年轻。回想现在自己常年在外，每年回老家不足三趟，回去也未能多说几句话，再不能做到经常电话问候实属不孝。

　　在工作上

　　1、业务骨干的引进力度不够，上半年只想着如何和总部的绩效工作体系想匹配，就忽略了业务骨干的引进工作，致使现在没有和人员能够补上代表处主任位置的空缺。
　
　　2、耐心不足，在工程跑动中，总是急躁不够耐心，时常被表面信息迷惑，没有认真去求证事实的真相，致使在工程运作上产生偏差，最后造成不可挽回的地步，中铁国际城项目就是一个很好的列子。