1.团队方面：老机构的积极性没有很好的激发起来，目前滇东市场的宣威型材代表处、较去年销量下滑严重，虽多次沟通效果不明显，在明年的工作中学会和老机构沟通交流，配合机构做发展要努力去做好；新机构引导方面不足,文山代表处是新成立机构，在上半年发展势头良好，期间业务员、跑动费用都给予了一定的支持，因为路途较远疏于跑动，造成机构在连失2个长期跟进的项目后信心严重不足，最后导致机构整体不作为，虽是业务员予以清退，机构主任调离降职，但对市场的发展非常不利。

　　2.工程方面：公租房在辖区的曲靖、玉溪、昭通、红河等地都有在建项目，由于管理处前期关注不够、机构也没有充分认识其对当地市场发展的重要性，致使错失销量增长良机，下半年虽是做了针对性的去跑动，效果要等到2013年才会有。

　　贵州市场

　　回顾2012年，工作中有很多不尽如人意的地方，现列举一部分，权作反省：

　　1、业务骨干培养方面，年初整个管理处有在编人员26人，由于各种原因，至年末整个管理处在编人员只有14人，新业务骨干的引进缓慢。

　　2、管道市场开发不利，由于自身对管道市场的不重视，以至于在今年在管道市场的开发上没有建树。

　　3、人员管理上出现了漏洞，今年南财在贵州招聘业务人员，有个别员工贪图南财的优厚待遇，在管理处不同意内调的情况下，私自到南财去上班，管理处未能及时发现，造成了不良的影响。

　　4、在奖金分配上，上半年只是简单按照销量来分配，起到的成效不是很大，吸取经验教训，把奖金分配和月度任务的完成情况进行挂钩，效果明显改善，有效的保证了月度任务的完成。