今年上半管理处完成销量991万，销售数据和去年比较，看起来是还算可以，但是考虑到辖区是7个地区（不包括贵阳和遵义）的实际情况，这样的成绩还远没有到自满和高兴的时候，更何况管道市场仍然低迷。看清自己，不被表象所迷惑，才能稳步前行。

　　1、脾气暴躁

　　去年管理处全年销量在1200万，当总部陈总告诉我今年任务是1800万时，心里是很紧张，害怕完成不了任务。今年上半年以来，特别是最近3个月，总是处于一种焦虑的状态，很多时候；当和兄弟们谈论工作，观点不能统一时，就会控制不住自己的情绪，要和他们争吵，甚至发火，没有了以前的耐心，虽然大家能够理解我，不会因为此事而产生疏远和隔膜，但是对于我自身来说，却是要引以为戒的。

　　2、中国茶城项目的失误

　　中国茶城项目我们从去年开始一直在跟踪，今年通过甲方的关系已经把材料定成了中财型材，后有兄弟机构通过门窗厂的关系介入，当时秉着与人为善的想法，只要做中财了就可以了，不要因为内部竞争，造成不好的影响，就把工程项目让了出去，可时至今日，当时协商销量划分等事宜，一直未能兑现，从此事提醒了我，工作要自己做，销量要自己去争取，靠着与人为善的想法是不能实现的。

　　3、团队建设

　　下半年的工作将决定，明年管理处的销量能不能再上一台阶的关键，销量的提升，人永远是关键，今年管理处的销量进度能够快速推进，也要归功于去年下半引进的几位优秀业务员。团队建设将是下半年工作重中之重，上半在这方面的工作做的不是很好，自己在心里一直但心。