2011年上半年就快要过去了，时间在毫不留情的一分一秒的逝去，而我们的业绩却没有成长。从一个业务员到一个机构的负责人，我深深体会到公司对我的信任，同时也因为自己没有把业务做好，愧对领导对我的栽培。痛定思痛，我深刻反省自己为人处事的方法原则，分析自身的不足。

　　第一、懒惰

　　较之2010年，跑动还不够细致全面，经销商、门窗加工店无论实力大小，无论是否做中财都应当跑到，一回生二回熟三回就是朋友，因此对于这一点需要在以后加以改进。

　　第二、业务素质有待提高

　　对于工程来说，是我代表处的“老大难”，所以应认真做好记录分析，收集市场信息资料，把人脉做起来。但是对于如何找关键人，找到关键人后又应该如何操作，是个问题，招数、套路不够多，对公司产品掌握程度也有待提高。
　
　　第三、市场布局

　　上半年是为下半年做好基础的关键战役，现在看来，只能给自己打及格分数，有时感觉身边“战友”太少，过于单打独斗，我南区大部分销量都是我的个人行为，这并不利于南区的可持续性发展，过于依赖公司在人员输入方面给予的支持，自己去没有从主观上去招人。

　　第四、应变能力不足

　　对于各个厂家还是进行价格的较量，次料假料不断的冲击市场，用户的心态却悄然发生了变化办法不多，工作上缺乏周密的计划和安排，总是出现计划赶不上变化的情况，谋而后定，才能事半功倍，在营销工作中思考更大于做事，只有做好万全的准备，才能把工作做好，才能把业绩做起来。

　　以上是我的个人反省，应时刻提醒自己应当注意这些问题，多收集市场信息，准确的分析，还需要多和各位同事多沟通。