半年已经过去了，回望这几个月的工作，有成功亦有失败，按照公司“十好代表处”及“八好代表处主任”的要求来对照自己及代表处的工作，似乎都能靠谱，但似乎又都相距甚远。

　　与去年相比，销量虽有了不断的提升，但基数仍然没有达到自己的要求和预定的目标。面对这个激烈竞争的市场，没有长足的可持续的发展，是无法长久生存下去的。可我们的长足的可持续发展的点在哪儿，面又在哪儿呢？心里始终没有底。在面对市场出现的新问题和新矛盾时，如果找不到到行之有效的策略，单凭以往的经验或者直觉而不是依靠科学的市场手段，那市场的短期发展，也可能仅只是昙花一现。

　　今年也不能用以往那么单纯思维模式去思考市场的未来。以前总是觉得：只要靠自己的辛勤跑动，就能换来市场的肯定的。但现在如果还停留在这种思维上，肯定是要完蛋的。如果说以前的工作叫销售，那仅只是单纯地把产品推销给别人而已，只要给客户多说多谈，死缠烂打，多少也会接受的。但现在必须要把工作放在更高的平台来做，现在是要把工作提高到营销的层面。营销与销售是有根本区别的，它需要更多的科学规划，需要更多的技术手段，需要品牌，需要影响力，需要竞争力。可眼前始终还没有把工作提升到一个更高的台阶上，仍然处在一种粗放型的经营状态，总是以一种最原始的方法去解决问题，这样下来工作量和业绩的增长得不到有效的关联和匹配。或在面对竞争对手时，先是感到一阵恐慌，如狼来了一般，然后茫然失措，无可奈何。营销需要做到“纵然泰山压顶，我自岿然不动”。

　　其实，再小的市场，也需要有一种战略的眼光去看待，我们能看多远决定着我们以后能走多远，我们能走多快决定着我们未来能生存多久。做营销，需要的是韧性，更需要的是血性。我们必须要比对手更狠更快，才能把握先机，夺得制高点，然后居高临下，看“云云众生”表演，顺势而为，以四两拨千斤之势击倒对手。

　　而做销售，单枪匹马就可以“挑担上山下乡”，能卖则卖，不能卖也不会有人过问。可做营销就不一样了，需要的是团队，需要的是集体的能量，需要的是集体的智慧，俗话说：“三个裨将，顶一诸葛亮。”孤家寡人是干不长久的。如今，如果说我们是“绿林好汉”，那竞争对手就像是“车匪路霸”，光凭一个人，你再武艺高强，也还是只有束手就擒。但反观自己的团队建设，到如今也没多大起色。这是个可怕的现实问题，它将束缚着我们发展的深度和广度。没有几个能独当一面的助手，市场想有更大的起色是不可能的。

　　工程的起色也像是“千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面”。虽然费了很大的心思，花了很大的精力，可抓到的仍然是些渣渣工程，而大型项目，干望着别人吃得津津有味。工程的问题才是根本性的问题，如果不能有效解决，我们的市场工作将会逐步进入死胡同。

　　每每思考这些问题，总是如临深渊，如履薄冰，彻夜难眠。