时间过得很快，一个季度又过去了。虽然这个季度平均销量比上季度平均销量上有所提升，但是效果不明显，不能达到在稳定发货的状态下持续上升。

　　这个季度总结以前不足的地方，做了一些改进。现在零售市场同比上季度有所好转。以前虽然每天都在跑动，但是没有很好的安排计划，工作做的比较乱，效率很低浪费了很多精力跟时间，所以这个季度都是提前安排好工作， 具体到每天上下午。

　　现在我这边一共招聘了两个业务员，对他们的要求也是一样，工作具体到每天的上下午。每天电话沟通工作，并以短信的形式发到代表处，做到及时发现问题，分析问题，并及时解决问题。每周末都要开周度会议，总结本周工作重点。

　　这个季度，我在充分安排好零售市场的工作同时，在大力开发工程市场，对龙泉的大小工程全部进行了跟踪。我一直相信工作不会辜负苦心人，现在定下来的工程有两个，虽然比较小，但是我相信只要自己努力大型的工程也一定可以拿下，现在阳光城的工程也进入了招投标阶段，争取能够拿下。

　　好的方面继续发扬，坏的地方努力改正；下个季度的重点做到零售市场逐渐提升并实现稳定发货。