回首一年来市场研究科的工作，从上半年的重庆型材零售市场开发到下半年的川南综合代表处管道市场开发，付出过、努力过，但工作中还是存在很多不足之处：

　　一、团队建造反省

　　无论是重庆型材零售市场开发还是川南综合代表处的管道市场开发，在人员管理和带领上没能做得很好，多数时候只是自己在战斗，没能更好地带领业务员。如重庆型材零售市场开发时，将已经开发出经销商的区县交由业务员进行维护和深度开发，我再进驻到下一个区县，在我从事下一个区县市场开发时就忽略了对前期市场和业务员的监管，导致这些市场后期销量不能快速稳步上升。

　　另一方面总是注重抓单点的工作，忽略对面上工作的统筹，对业务员放不开手脚让他们更好地去锻炼，如洽谈专业加工店、对经销商和加工店的后续服务、问题解答等工作，就连安装门头广告等这些事情总是喜欢自己亲自去做，对业务员洽谈客户和办事总是不放心，这样就忽略了对业务员实战锻炼，更多的时候是带领他们在做，而不是交给他们去做后我再去检查，这种做法打压了业务员的能力锻炼和发挥，使业务员很难成为独当一面的营销战将。现在深知营销讲究的是团队的力量，如果团队里每一个人都能独当一面的话，这样市场才能高效、快速发展。这方面在后期的业务员带领培养工作中定要加以改正。

　　二、市场开发反省

　　对于川南综合代表处的管道市场开发工作思路不够清晰、重点不明确，过于急躁，想每一个市场都尽快出成绩导致市场跑动无计划、无组织。小市场的做法是精耕细作不留死角，大市场则要抓住重点、以点带面。