今年一切工作的重心都放在开发工程项目上，虽然工程销量有所提升，但个人还存在着很多问题，下面从两方面进行反省：

　　一、疏于对业务人员的管理，过于放纵。 领导一直以来教育我们对业务人员的管理要贴身紧逼，放心、放手让其操作业务，但不能放纵。这方面我在内江工程代主任这没有做好，首先对他过于信任。从今年5月份开始他一直向我借钱发货，我没有对他垫资的工程项目进行了解，只是一味的借钱给他，最多时借到28万元，最终导致他在同一个工程项目中垫资过多，严重影响其他的工程运作。

　　再就是对他工作态度放纵，下半年他经常没在驻地，到处筹款还债，并经常不发工作汇报信息和不打电话报到。我也多次找他谈话，但未采取有效的方法和措施对他进行把控。

　　二 操作工程项目过于重视人际关系，致使很多工作没有做深、做细。今年在泸州操作的大部分工程操作方法都是通过政府及社会的一些关系来进行运作，有些项目我只是起到帮助洽谈和服务方面的作用，没有跟客户直接建立深厚的合作关系，这样对长期发展不利。