作为五台代表处的机构负责人，我既是一名销售人员，也是销售的组织者，要有积极向上的工作作风和诚实认真细致的工作态度，对五台的代理商要积极引导，做到上行下效，帮助代理商，充分发挥积极的销售精神！

　　光阴如梭，2011年第一季度的工作转瞬又将成为历史，我多想骄傲自豪地说一声：“一份耕坛一份收获，我没有辜负领导的期望”。然而，近阶段的工作中，让我切切实实看到了我们跑销售的许多薄弱之处，作为一名机构负责人，我负有不可推卸的责任。

　　“务实、求实、抓落实”，对照公司的精益管理高标准严要求，唯有先调整自己的理念，彻底转变观念，从全新的角度审视和重整自身工作，才能让我的业务能力进一步提高，下面本人查找问题如下：

　　一、年初至今，我一直没有得到过稳定，大事小事，压在身上，往往重视了这头却忽视了那头，有点头轻脚重没能全方位对我辖区的市场进行计划;

　　二、情绪的不够稳定使工作进入疲劳状态，恶性循环，导致工作思路不清晰，忽略了一些小工程。

　　三、主观上思想有过动摇，未给自己加压，没有真正进入角色;

　　四、工作思路上没有创新意识，比如只考虑眼前的一些工程，而忽视了农村的饮水改造工程。

　　所以一季度在五台提高我们的品牌竞争力等等方面我负有很大的义务与责任，我认为只有不断的反省与总结，销售工作才能得到