一，2011年第二季度反省报告

　　半年来在领导和同事们的关心、支持和帮助下，使我在思想、销售工作等方面取得了一定的进步。虽然有苦也有甜，但总体上来说我还是有很多不足。

　　二， 2011年第二季度工作业绩盘点

　　《一》销量任务完成情况

　　今年在我五台300万任务，第二季度销售了100万的业绩，完成了总任务的30%。

　　《二》辖区营销工作开展情况

　　1、客户管理工作

　　A、辖区客户2011二季度发展情况

　　B、客户管理主要工作及效果评估

　　客户对我们公司产品认识还存在疑虑，任为价格过高，不过我们会进一步努力。

　　2、工程开展工作

　　A、辖区2011二季度拿下的5个样板工程情况：西岸豪庭、西富村新农村建设、南关商品房项目、汽车站改造、法院

　　B、客户管理主要工作及效果评估

　　客户比较信赖我们中财的产品和质量，经过我们的沟通和维护，对我们的评价较为满意。

　　3、薄弱市场开拓

　　A、2011年二季度薄弱市场（区域或产品）开拓思路

　　零售市场在我辖区较为薄弱，虽然在辖区有好多大型的工程都用的是我们的管道，但是零售市场却是处于待开发状态。主要就是在平时的跑动中过多的关注工程，对零售市场的关注较为冷淡。

　　B、薄弱市场开拓组织的实施情况及效果评估

　　在市场方面，我们不仅把重点放在县城，还对乡镇进行了重点攻关，比如五台县城的东冶镇，茹村乡，豆村镇等都建立了一批信誉良好，有经济实力的客户。

　　三、2011二季度感悟和反省总结

　　就是我在工作中存在的不足，回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己的不足之处，对新形势下遇到的新情况新问题研究不够、创新意识还亟待加强。