下面我就把11年的工作情况做一个总结。

　　二.11年工作盘点
　　1.工程情况
　　我辖区内我在跟踪几个项目，有一个是石林的四季阳光，我找的是采购部的部长，第一次报价他说我们价格太高，又让我报啦一次价，这次报价邱部长说我们的型材价格还可以，其他价格还是高，下一部继续跟踪，还有一个工程是昆明团三中小项目，工程在五华区，面积大概9万平米，我找到一个项目副总  ，有意向用我们的型材。

　　2.团队建设情况队伍建设部仅是营销工作的重中之重，更是代表处提升销量的前提，我刚到云南就我一个人，经过不断的补充，到目前为止已经增加到2人，在我的引导下，已经成长起来啦。

　　三 ，2011年感悟和反省
　　1，对辖区市场的新认识这里大部分工程都用铝合金，所以我们的型材市场份额很小。
　　2，对市场管理的新认识充分发挥代理商的优势资源。
　　3，对团队建设的新认识建设一支敢闯，敢苦，敢争的团队。
　　4，反省2011年工作中的失误和不足之处