本季度主要工作是：一，加强对乡镇市场的跑动。二，对工地跟进。三，小区终端宣传。二季度任务完成情况，除五月份完成任务外，另两月都没有完成任务。所以整个第二季度来看，我的工作做得并不好，至少在销量上体现的不是很理想。二季度我投入较多的一是乡镇市场跑动，因为我想把零售的量稳中扩大，这期间新开了几个乡镇，但效果也不是很明显，一方面是淡季，另一方面我们的价格有点高，他们接受起来较难，而且还以为我们在中间有动作。下季度情况会好些，因为县城有小区交房，这块我会做些宣传工作。对于经销商管理这块，这季度也较头疼，到关健时刻充量，他们都不怎么配合，我的工作还是做的不到位，或者说太软，平时对他们太“好”，没有做好一个业务经理应当尽到的责任。

　　下面重点说下我工程方面的得失。上个月，彩色的我发了一点货，只有二万多，是一个工地的，这个老板我去年找了许多次今年送了样窗才定下来。而同时我也在跟进另一个工地，也是直接找的老板。我以前的理解是，直接找到开发商老总，这样事情会进展的较顺利，但这个工地，因为股东是三个，而且下面管事的人很多，我对这方面经验也太少，许多关系也没理清，而且不太善于和多方面的人打交道，所以流走的原因具体是什么我其实是没有搞懂的。去年海螺做了他们的一期工程，中间有什么东西我不知道，但目前我对这个工地的跟进上出现很大的问题。前几天，钱总对我说：即然选择了这个行业这份工作，那就要做好充分的准备。我是思想和物质上都没有做好准备，再加上经验太少，这才是我失败的真正原因。无论对于自身，还是对于销量，工地都是一个极端重要的环节，所以这块一定要拓展思路，做好充分的准备，每一次要及时总结得失，并且不懂的要及时向同事及领导请教，这样才会真正的有所提高。总之，学无止境，特别对销售这样的行业，变数很多，要真的有突破，工地必须要做。