（一）对辖区市场的新认识

　　1，每个市场的量都很大，所以在市场上有深耕细作，做实做细做到彻底。不要凭感观去判断市场的好坏。本次开年终会，优秀机构的发言让我深有体会这点。

　　2，新产品要加大推广力度，这不仅是新的增长点而且在客户心中的品牌形像建设也提升了档次。市场在变化，对手也渐多，提高产品多样性是个很好的竞争策略。

　　（二）对市场管理的新认识

　　1，在处理同经销商关系上要撑握好尺度，即不能走得太近，也不可闹的关系很差。毕竟他是我们操作市场的主体和源头。

　　2，要加大对假货及窜货的控制打压力度，维护经销商及加工店的利益，提高对中财的忠城度。这点也是我们驻扎于每个市场的优势，其它品牌是不可能做到的。

　　3，对于市场，前期要布好局，包括价格体系，营销网点，终端支持，网络管理，客户维护，业务说辞等方面都要有个规划，这样才能遇事不乱，循序渐进。

　　（三）对团队建设的新认识

　　操作市场需要一个团队，队中的每一分子都是自己的左右手。得力的手下，使自己做事效率提高。毕竟几个地方，有得力的助手量才会真正的起来，市场才会真正的壮大。工作上及生活上要给予业务员多方面的照料，拉近距离提高认同度。跑市场时要一起去，这样会实践中提升他的工作能力。明确分工及收益方案，让他们有压力同时有冲劲有激情去跑动市场。另外加强对其必要的管理，做到紧驰有度，坚立高度自觉性。

　　（四）反省2011年工作中的主要失误或不足之处

　　1,工地这块，跟丢的项目不少，主要是经验不足和投入意识不强。

　　2，泸县市场量一直没有起来，前期有个业务员在那个地方，我就去的次数不多，具体的原因我也没搞清楚。明年这块要重点加强，我自己去驻扎那，找到真正原因，并且加大投入力度。争取有实质突破。

　　3，内江市场，要加大投入力度，争取明年市场要起量。这个是明年主要量的增长点和市场主体，明年的精力要多放在这上面。

　　4，隆昌和经销商关系一直很微妙，这点处理的不够好。

　　5，平时总结的较少，工作开展起来容易走近死胡同。