2011年上半年很快就过去了，对于上半年的工作，我作如下反省：

　　上半年的工作从结果来看，仅实现12.94万元的销量，完成全年任务的25.89%，未实现时间过半，销量过半的目标。结果不理想，还应加倍努力！

　　从接手荣昌以来，一直都着重于荣昌城区的工程开发，其它地区没有顾及。但荣昌城区的工程量有限，整个工程储备量显不足。在成功开发了荣昌法院工程之后，无后续工程接上，在跟踪的工程至少都要在今年年底或明年上半年才能发货，导致销量无连续性，后面几个月完成任务比较困难。

　　由于荣昌城区工程较少，下半年应加强荣昌乡镇及大足、双桥的工程开发工作。

　　从荣昌的现状看，总体工程量较小，零售是销量的另一个来源。前期虽然对零售门窗店及经销商的开发工作有进行，但完全没有达成目标，毫无效果可言。下半年必须加强零售店及经销商的开发，以增加“中财”在当地的品牌影响力，使之有一个良好的口碑。以保证销量的连续性，从而增加整体销量。

　　根据上半年的工作状况及实际结果，对自己的工作状态及态度作以下分析:

　　1、初到荣昌，干劲十足。每天跑工地可以一直跑到那个片区看不到工地为止。收集到的工程信息，回为来之后，仔细分析，包括造价，以及各个工程所接触的人等等。然后选定目标重点跟踪。不久就很顺利地谈下法院工程。虽然该工程不大，但对我来说是一个良好的开端。那个时候的我感觉信心十足，工作态度端正、非常勤奋，也有不少规划。

　　2、法院工地顺利发货后，没有新的工程接上继续发货。心里非常着急，担心完不成任务，更害怕领导说我偷懒。就想到开发零售市场来弥补。在初跑零售店的时候，每天跑20来家门窗店，一天就去见2个经销商，当时根本不怕打击。但是两、三个月下来，没有成绩。自信心大打折扣，工作激情也大不如从前。

　　3、目前的工作状况是非常艰难。工程进展缓慢，零售商开发不成功，自信心及工作激情也倍受打击。

　　针对以上工作状况及心理状况，在下半年应作如下调整：

　　1、调整心态：不能急于求成，保持工作热情。

　　2、勤奋、积极的做事：认真做好每一件事。每天拟定工作目标，例如跑多少个工地，多少家门窗店，以及到客户那里都应该做什么等等。

　　3、想到就到做到：凡事不能停留在想，也不能仅把想法变为工作计划，要把工作计划变为实际行动。

　　4、加强学习：不能再出现客户问到公司的管道产品时，竟什么也答不上的情况。

　　上半年已经过去，重要的在下半年做好工作，完成公司目标。相信公司能给我们越来越宽松的工作环境，也请公司相信我能越做越好！