一、2011年主要工作回顾

　　时光飞逝。回顾这过去的一年，我们中财的整体销售业绩得到了较大的上升与提高，在各级领导的正确带领下，在全体同仁的共同努力下各项工作都取得了一定的成绩。总结前面的经验与教训，现在对青白江型材代表处2011年的工作进行一个总结与反省。

　　首先就青白江而言，在第一季度的时候取得了一些小成绩，自己有点沾沾自喜，在这个过程中，没有精密的去走每一个过程，只想到当时的销量，没有注意假货的苗头，（甚至在其他同事谈及假货的时候，我还自以为豪的说，我那里没有假货，没有重视这个问题）导致第二季度市场假货泛滥，随后便用了大量的时间来处理这个事情。再加上其他品牌的冲击，在工程方面没有一个好的起色，销量只是来源于新交房的小区，来源太单一。一但出现点问题，没有新小区出来、工程又没有的情况，那么最终结果就是，销量数据直线下滑。

　　其次就是自身工作方向也出现了问题，只专注新楼盘新小区去了，最基本的终端宣传和广告宣传也没有及时做到，跑动力度不够，这些都是影响现在销量下滑的一个重要原因。总体来说，青白江今年的销量，大部分是来源于做小区宣传所得。

　　新都：新都现在一直没有做起来，我也分析了下一些原因。原因一、没有把它当一个新市场在看待，在开展工作的时候总是不知从和下手，好像这里以前做过什么，那里以前别人又谈过什么客户。总体感觉就是丈二和尚摸不着头脑。原因二、受到第一条的影响，自身没有做好发现问题及时纠正，勇于学习，寻求指导的精神。原因三、鉴于自身管理能力不足，畏惧团队管理，没有及时去寻求一个帮手，一直处于单兵作战的局面，以至于整个市场来说，跑动力度是远远不够的。目前新都主要工作都是放在乡镇市场经销商开阔上面，目前来看效果还不是很明显，有有意向的，但是实力不行。现在来说，新都的工作重心是走偏了，现在很诚恳的向各位前辈精英取经。争取在明年用一个崭新的新都市场给公司交差，也是给自己一个交代。

　　回想在年初设定 2011年工作思路的时候。上面提到的：新老客户的开发和维护、对辖区工程的开发、加强自身业务学习，确定系统的个人学习提升规划，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学习业务知识与社会交流技能相结合、对自己要有一个严格的要求。等等的一系列的要求，现在看来，有多少自己做到了的，过去的不会再来，希望在接下来的时间，能充分的认识到自身的不足，及时发现及时改正，以崭新的面貌面对新的挑战！