1. 市场跑动不够频繁，后期公关不足。在今年的前几个月，我主要以零售为主，在成功开发出两个地方的经销商后，我逐步的把精力转入工程，但在工程中，我更多的考虑了个人得失及利益受损，造成部分工程丢失。给我个人在今后的销售工作敲响了警钟。

　　2. 缺乏计划，缺少保障措施。具体表现在工程中，因为对工程进度缺乏了解，没有分清轻重缓急，有时候做事情不积极主动,本来应该今天做的事情会拖到第二天才去,但是就是因为时间的差距错过了最好的时机.在以后一定当天的事情当天及时处理,一定做到今日事今日毕。

　　3. 交际圈要扩大。营销第一线本来就是与陌生人打交道，交际范围应该是五花八门的，不能只限于与自己产品有关联的人或店。自己以前在这方面做的不够全面，一些项目的信息收集缓慢在这方面应该会有提高。

　　4. 心存幻想，投机取巧。在市场中，有时听取部分甲方人员的话，没问题，用你们的东西这些话后，没及时的跟进又没有下大力气，花些金钱时间进行公关，光想付出少一点，得到多一些，到后来就是工程被别的品牌抢去。这些都是以后要引以为戒的。