时间很快，转眼半年已逝。回顾这半年来的工作，许多感慨，许多无奈，这半年里我代销量很不理想，这是我应该好好总结和反思的，从过去的工作吸取教训，以便在以后的工作中更好的改正。

　　中财的企业文化博大而精深，中财的发展日新月异，身为中财人我更是感到无比的自豪。诚实、认真、谦让的精神和正、勤、苦、勇、严的五字诀就像摆在我面前的一面镜子。只要把这五字诀牢记心中，不怕苦不怕累，勇往直前，肯定能把销售做好。可问问自己又做到了多少？现在看看镜子里的自己有哪些做的不够。

　　1. 正

　　自己做的不足的就是在心态上，没有把心态摆正。在工作中抱怨利益分配不合理，造成只想怎样去分蛋糕而没有想着怎样把蛋糕做大。在以后的工作中要调整好心态，要懂得只有把蛋糕做的更大才能得到更多的蛋糕的道理。

　　2. 勤

　　一分汗水一分收获，只有勤劳的人才能得到丰收的喜悦。在这方面自己做的很不足，在辖区里对县级市产并不是很了解，没有深入市场，跑到的就是在市区这块，所以在工程普遍青睐铝合金时导致销量下滑。

　　3. 苦

　　为人要有吃苦精神，做业务的更要吃的起苦，所谓吃得苦中苦，方为人上人。我相信只有吃的起苦的人才会有苦尽甘来的一天。跑工程很苦，跑零售更苦，就是因为自己怕苦，现在零售业绩非常单薄，销量主要来源就是工程，销售途径过于单一，销量过于依赖工程的现状。

　　4. 勇

　　勇，气也。不够“勇”则不能成大事。勇敢、 勇决 、 勇力、 勇略 、 勇猛……都是成功者的品质。自己在遭遇到被客户拒绝时总是会后退、萎缩、畏首畏尾所以常常难以成事，或丧失机会。经过反省在遭遇到被客户拒绝时可怕的不是客户，而是自己，要克服心里障碍。

　　5. 严

　　我的理解是严以律己，不放松，认真。在工作上对自己不够严格，总是找各种理由给自己推脱。还有就是体现在执行力方面。以后在工作中要严格要求自己，提高自己的执行力。