2011年，我主要负责成都市区型材第一代表处的工作，型材第一代表处共完成销量510万，正常供货项目五个，分别为悠山郡、望江楼、海洋中心、兴元华府、富士康。

　　未能完成公司下达的总任务，深感愧疚，主要反省如下：

　　一、团队建设。在人员引进和管理上过于依赖管理处，自己就像光杆司令，经常单打独斗。团队建设的好坏，是一个机构凝聚力和战斗力的充分体现，也是销量健康、持续发展的重要保障。作为机构主任，应支持员工的工作 ,关心员工的生活 ，平时多与员工沟通交流 ，善于挖掘员工的闪光点 ，激发员工工作的积极性和创造性 ，形成一种团结协作的氛围 ，提高工作效率。
　　
　　二、工作跑动，仅局限于依靠个人关系和人脉网络。因为缺乏团队支撑，仅靠个人力量，既要维护客情关系，又要做售后服务，所以对所辖区域的项目跟踪跑动不够深入也未能持续，蜻蜓点水，三天打鱼两天晒网，对辖区的品牌推广做得很不到位，终导致了销量的不稳固。
　
　　2012年将是拓展和突破的一年，在夯实基础的前提下奋力抢夺工程。招兵买马充实力量，发挥团队力量，将所辖区域大小项目全面梳理，创新思路，拓宽渠道，努力寻找突破口，力争再上一个新的台阶!

　　反省抑或心得，不算深刻，但确是肺腑之言!