自2011年4月入职公司以来，在这快一年的时间里，时间过得很快，自己的工作没有得到预期的效果，现把2011年度的工作归纳以下两方面。

　　首先自己在刚入职公司的前几个月，自己抱着激情的工作态度到市场上，用自己的一些想法来做市场，刚下市场的时间，自己对公司的政策和销售思路不太了解，也很少也公司的同事去沟通，一到市场就按照自己的销售思路来，就到市场上了解一些零售状况，就一味的重视零售客户，光去找一些做管道的经销商去谈，和找一些所谓的门窗加工厂去谈合作，就这样经过几个月的跑动下来，自己没有太大的收获，后来我把自己的销售思路和我们滇东综合代表处朱总说了以后，他就告诉我，让我在了解零售市场的同时，我们重要的是工程市场，让我在开发零售客户的同时，多跑工地，只要我们手上有工程拿下来，就不怕找不到零售客户和型钢门窗加工厂的合作，通过和朱总的沟通以后，自己想了想，只要我手上有工程就能很快找到合作伙伴，所以在下半的时间里，我的工作重点就是跟踪工地，只要自己有了工程供货，就不会影响到自己的销量。本来文山市场前期就有一定的基础，所以，要不断的去跑动，多和客户接触，让以前和我们合作或是用过我们材料的客户知道中财公司在文山市场有人在跑动市场，给客户增加和我们合作的信心。

　　其次，自己在今年的工作中，遇到一些困难就会有一些消极态度，每谈管道客户这是型材客户，他们都会反映我们的价格高，到工地上和客户沟通的时候，他们都说已经定牌子了，自己就无以下手，怎么去深入，这样一来就会心态有波动，现在想起来，这些都是个人的因素，自己就不会从自身去找原因，就知道市场不好干，自己根本不会去想到，如果市场好做，就不会轮到自己在这个市场上来打拼，所以，在接下来的2012年的工作中，自己一定会把心态调整好，无论遇到多大的困难，都想方设法来解决，一定要把市场做稳，把2012年的销量得到几翻的增长。