时光如梭，转眼一望半年时光已过，回望看看自己的市场情况还是没有明显的起色。可能主要有以下几方面原因：

　　一、对市场的整体布控上有所不足。

　　１、安岳市场。由于安岳市场的特殊性，为了把服务和品牌做得更细在县城设置了一个总经销商，并且分别在龙台镇和兴隆镇设置了二级分销商，以达到城市市场和乡镇市场共同发展的目的，这样也很好得解决了以前离城区比较远的几个乡镇的串货及纵深服务等问题。但通过半年的市场情况，销量一直没有所突破，其主要有以下几点原因，一是安岳城区大部分加工店都是坐商，从不主动推荐品牌好质量好的材料，只追求利益最大化，百分之九十都是做的假海螺。二是该区域小区交房根本见不到业主，只有少部分的几家人在装修，通过了解大部分人都是买了房子由于资金短缺都出去打工，等年底或以后有经济实力了才慢慢装修。

　　２、乐至市场。招了一名业务员专门负责乐至县的市场，由于乐至县有一家低端塑钢厂，当地几乎所有工地都是用的该料。所以该区域没有专门卖塑钢材料的经销商，而且现在乐至县的高端材料在市场上的销量一直没有打开，所以经销商的事情一直没有定下来，找了一家以做工程为主的加工店代理中财材料。但该加工店一直以工程为主，资金实力也有限，所以进货一直没有形成规模，一直寻找有资金实力和品牌认同的人做经销商。

　　二、团队建设，对业务员缺少管理。

　　招了一个业务员负责乐至市场，驻地乐至，前期由于在安岳市场一起跑市场，所以平时都经常言传身教。自从派往乐至市场之后，也只是通过电话，短信了解工作情况，很少有会议制度，也并没有一些指标，表格进行管理，所以时间久了估计也有一定的懒惰思想，目标有点不明确。后期也要加大管理，完全按照工作制度进行管理。

　　三、工程操作方面缺乏魄力。

　　由于工程操作经验缺乏，有工程操作恐惧心理。 和加工店一起操作过一两个小厂房，但对大的工地从未操作成功过，所以一直有所畏惧心理，觉得工程很难。每次去工地都很积极，而且信心十足，但每次去都找不到关键人或说价格太高就没有自信了。所以要不断的跟工程机构的同事多学习相关的经验。