2012年的到来，这就意味着新的机遇和新的挑战的到来，也意味着我们将抓住机遇，迎接挑战。回顾2011年这一年的工作中，我有很多的不足。

　　一、工作中缺乏持续的激情。懒惰这个词，是我们做市场营销的致命克星。一个市场的发展是靠一点一滴的积累，一年如一日认真踏实的工作而换来，而不是一时的激情，做市场更是打持久战。夹江市场目前城区的市场氛围还是不错，但是乡镇除了以前开发的，新开发的乡镇几乎没有。夹江市场要进一步发展，销量要进一步提高，必须加强加大乡镇市场的发展开发。

　　二、对于市场的开发有为难情绪。对于一些工地的开发，有时候嫌工程量小了，投入了没法收回成本。对于大型的工地，由于竞争较大，投入方面又显得缩手缩脚。我在今后的工作中，一定要打消这种畏首畏尾的情绪。在中财这么好的平台上，还有什么犹豫，加快脚步往前冲。

　　三、思路还是老一套，没有突破。因为觉得自己在做业务这方面有一定的经验，对于上级给予的好的思路和方法没有很好的发挥作用。在开发峨眉市场初期时，对自己那一套还充满自信，觉得在没有市场基础的情况下，首要任务是确定经销商，所以忽略了基础市场。而最后经销商没有定下来，市场基础也没有起来，一样都没有抓住。在以后的工作中，确定经销商和基础市场的工作一定要同时进行，经销商确定后，一定要把市场基础做扎实，那才是出销量的最好方法。
 
　　在新的一年中，调整好状态，一年如一日的工作。多向领导和做市场做得好的同事学习，借鉴并灵活运用到开发峨眉和夹江市场中，希望明年能更胜一层楼。