大理的型材市场定会有所突破，但需要些时间和强有力的政策，实德运作5年多，目前销量700万左右，惠丰和中德也均有建树，说明大理的型材市场还没有萎缩到极点，在现有的市场份额当中我们如能抢夺部分就可以保证机构的长期发展，原本还一直苦于无奈的和铝合金竞争，想尽办法改变老百姓的观念，其实把事件主次梳理后可发现，我们首要的工作是抢夺现有的塑钢市场，把占据当地市场多年的牌子打掉，才会有中财型材发挥之一日。

　　在接受一个新市场时，如何才是准备充分？走访、收集合理信息、储存问题、拟定开拓思路等等，少了，这些都太流于形式，过于表面，当真正的踏入一片市场时这些都会显得单薄。
最近学到一句话“凡是只有试过才知道”，即便是摸着石头过河也一定要淌一回水。拟定好的思路的实施的办法要不断的改进，对市场了解越深，打法和手段上就会变得越快越好，市场上的牌子可能就那么几个，但当面对每个工地或是加工点时，对策大有不同，做市场仅靠腿勤、胆大难于成事，带着大脑做事是必要的。

　　二、反省

　　时间短，市场存在困难多，市场没能有起色，客观原因一定会有，但重要的是自己如何面对这样的局面，我的态度和思路影响着这片市场的开拓。

　　对市场的形式估计过于简单，把部分工程公关经验当做法宝，以为钱到位什么都可以，事实却泼向我们冷水，好多事情需要做实做细，我们忽略了。