伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了任务繁重、硕果累累的2011年，满怀热情的迎来了光明灿烂、充满希望的2012年。                                                                                                                       
　　首先，我们要先对过去一年的工作进行自我反省 ，寻找差距。中财从小到大，从弱到强，也是在从创业起 就开始创造的反省文化中一步步成长壮大起来的。一个人之所以能够不断地进步，在于他能够不断地自我反省，找到自己的缺点或者做得不好的地方，然后不断改正，以追求完美的态度去做事，从而取得一个又一个的成功。
　 
　　1、业绩方面

　　在贵阳市区管道零售市场经过半年的开发，销量还是唯有提高，在分销客户的质量方面，注重首批进货没有把握客户的质量从而导致大部分分销客户的流失或者没有返单，在家装公司方面的开发未能捕获相关重要的人事关系，同时没有进行相关家装公司开发的分析会，2012 年必须改进首先是分销客户必须重新进行一次摸底排查开发来营造氛围，其次在家装公司方面要进行客情关系的走动把合作变为朋友，同时定期进行家装项目分析会召开。　　

　　2、学习方面
　　
　　作为一名业务员和基层管理者，首先在业务方向对于公司产品了解单一，从而导致销量的面很窄。在基层管理方面未能进行强化的考核制度。在业务团队人员的强弱项未能把握利用。在2012年必须改进产品多样化，业务知识明朗化，团队管理严格化，业务考核明确化。
   
　　3、业务方面
　　
　　在业务技能方面比较浮躁，问题想的太过于简单，所以导致在谈判方面只是和客户沟通了表面问题没有能深入到客户的内心。在2012年必须多拜访多聊天这样在聊天当中去了解客户需要什么，从而进行相关的业务技能调整。
   
　　4、下年工作计划
　　
　　一、经销商代理产品多样化，经销商数量按照区域划分进行开发。
　　
　　二、家装公司方面，首先对于贵阳市区家装公司进行分类，分析，然后针对行的拜访。