又一个春夏秋冬，算算到中财公司已经第4个年头了，这一路有艰辛，有收获，有失落，有欢笑，在我负责的2个县从零销量到现在的200多万，从农村到工地，都有我的足迹，也收获了不少的经验和方法。最主要我觉得是让我的人生进步了不少。这都要感谢公司给予的平台和领导的关心支持。当然需要反省的地方就太多太多。就拿2011年来说.......

　　1.工作时间分配不是很均匀，今年已开始就一头埋进工程攻关过程中，天天忙着找关系，忙着找应对策略，虽然带来了的成效。但对乡镇市场关心过少，带来部分乡镇销量下滑。特别是公司价格上涨之后没及时采取好的措施，稳住局面。导致零售市场销量较前一年有所下滑。所以对整个市场把控能力还要多多提高才行。

　　2.回想这一年中，我发现懒惰情绪很严重，特别是上半年中定了个工地之后，到乡镇去的时间越来越少，觉得已经有销量垫底，农村市场已经无所谓的态度，其实这些思想都是懒惰的表现。自欺欺人罢了!

　　3.对工程太过自信，导致今年丢失了几个工程，就拿南部的王府井来说，刚开始找的开发商的哥哥，一直也就对他做工作，自以为十拿九稳，结果丢了。事后才发现他不是关键人，所以从一开始宝就压错了对象。其实这都是工作没做全面没做仔细导致的结果。所以在没进货之前都不能说百分之百的成功。

　　4.今年中旬引进了一个业务员，但最终没能留下来，除了他自身的原因之外，我觉得我也有做得不好的地方，对业务技巧方面沟通的还不够，对其关心也不够，当时只顾及到自己的业务，却忘了对他的培养，从一个业务员到管理者还需要更多的学习。反省。
   
　　当然我需要反省的地方远远不止这些，新的一年已经开始了，调整心态，做好应战的准备。提前做好规划，详细的时间安排，让中财在我的区域有更好的发展。让中财在当地知名度越来越高，品牌建树得更好！