回顾这一季度来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在以下不足。因此更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。

　　一、与经销商关系的处理。

　　巴中市场以前销量小的时候，我们机构为了能在短期内有所作为，同时也是为了能够生存下来，盲目的在市区内发展了两家经销商。刚开始时，两家相互制约相互激励，我再从中调和，确实也为市场地推广起到了很大的作用。但随着市场的逐步成熟与壮大，他们之间的矛盾也日益突显出来，特别是这一季度以来，我基本上每天都在和他们周旋。矛盾已无法象以前那么轻松调和，以至于自己身心疲惫，浪费了过多的时间和精力，甚而影响到工作效率。反观在这个问题上我先抱着调和的态度，优柔寡断、患得患失，跟经销商走得过分的亲近。以至于经销商狂妄自大，专横跋扈，根本不把公司和机构人员放在眼里，狂妄的跟我们提条件。好在，前段时间公司领导及时针对此问题提出了相应的策略，同时自己也改变了看法和观点，不再一味的迁就和纵容个别经销商，果断的表明了自己的立场与观念。最终我们达成了共同求财、共同发展的良好结果。

　　二、与团队成员关系的处理。

　　巴中型材代表处在编5人，根据今年公司政策，我将收益政策明确；根据市场需求重新分工，将销售人员全部驻点到各自的市场，结合公司的考核制度，严格管理，收效十分明显。以上是我目前想到的两点反省，如有不妥，还望指正！